发行模式与成本控制关乎免费报的生命与活力

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摘要：一、《都市热报》免费发行的时代背景与历史使命 随着人们生活方式的改变、传媒数量的增加和互联网信息传播技术的普及，媒体传播形态正在发生着前所未有的、带有根本性的变革，

一、《都市热报》免费发行的时代背景与历史使命

随着人们生活方式的改变、传媒数量的增加和互联网信息传播技术的普及，媒体传播形态正在发生着前所未有的、带有根本性的变革，以特定人群为传播对象的“分众传播”日益成为重要的媒体发展趋势。电梯媒体、公交媒体、私家车媒体、户外媒体、网络媒体、手机媒体等媒体形式纷纷出现，对受众资源形成严重割据，从而对报纸等传统媒体形成了巨大冲击。在此情况下，报纸充分利用现有资源，打造新型的分众传播业态，既是保持自身传统影响力、充分发挥舆论引导功能的必要之举，也是积极参与市场竞争，保持自身活力与可持续发展的必由之路。

目前，全国各地报媒之间的竞争，正在从过去那种以争夺现有市场为目标、严重同质化的“红海战略”竞争，向以跨越现有竞争边界、重组买方价值元素、改变既定市场结构为目标、突出异质化的“蓝海战略”竞争转变。地铁报正是“蓝海战略”思想指导下的产物。《都市热报》作为重庆报媒“蓝海战略”的倡导者、拥护者、先行者和探索者，从一创刊就实现赢利，取得成功，也反证了“蓝海战略”的有效性。

在“蓝海战略”下初尝甜头的重庆日报报业集团，目前正在全面转型，社区报、高速公路报等各种渠道报开始吐芽，这让《都市热报》更加自觉肩负起开辟报媒新市场、引领重庆报媒发展潮流的行业义务。探索免费报发行、经营及成本控制，是集团落在我们身上的一个重要课题，它直接关系着今后集团其他报纸能否顺利转型，故责任重大。

《都市热报》2011年12月创刊前，我们就在《东方卫报》等先行者身上学习经验。创刊后，发行中心紧紧围绕“多发，广泛传播”与“少印，控制成本”这对矛盾中不断摸规律，分析利弊，解决问题。通过两年多的努力与完善，我们终于在免费报的成本控制上探索出了一条成功之路，为报纸在规模不是特别大，广告经营不是特别好的环境下，赢得品牌、赢得口碑，更赢得了经营利润。特别是在2013年，公司在经营总额不足4200万元的情况下，创下了1000多万元的纯利润，这在重庆报业史上的一个奇迹。

二、免费报的成本控制最大重心在发行

免费报与传统都市报的最大区别就在于“白送”。正是基于免费报发行是“白送”，所以一个“送”字就能直接决定报纸的生死。“送”得好，“送”得有水平，报纸高歌猛进，蒸蒸日上；“送”得不好，送不出水平，那经营来的再多钱都不够“烧”，都将惨败于“亏损”。那么《都市热报》与传统收费报相比，发行优势在何处？我们又抓住了免费报发放的哪些核心？

首先，《都市热报》发行手段灵活，能根据自身经营需要，自主调整发行领域和结构，在随时满足经营需要的同时，实现精细化管理，控制发行成本。如：在轨道站内的发行上，我们可以通过调查，从客流人次、客流时段、客流方向、客流人群职业特征等进行选择是否发报？在哪一个黄金时段发报？地面发行上更灵活，哪里最有经济价值，经营要向哪方面推进，报纸就发向哪里，而且是集中成片地发，保证了广告效果的同时，节约了劳动力成本。如：经营觉得汽车广告影响力要突破，发行中心就可以将地面发行重点延伸至汽车4S店集中区、汽车用品专用市场、小区车库。经营若觉得读者群高端比例不够，我可以将地面发行重点瞄向高端写字楼、高档小区、机场候机厅等。

其次，《都市热报》能随时根据市场及报社经营情况控制版量面及印刷数量，直接控制成本，这也是收费报无法办到的。《都市热报》从一创刊就坚持不办专刊，不送专刊；以广告配比控制版面；以客流量确定报纸印刷量。原则上不撕报、不合报，从另一个方面实现了成本完全可控。

三是从一开始就坚持“两手抓两手硬”。坚持“循环派发，环保回收”，消除报纸回收利用死角。坚持对恶意收报人员的高压打击态势，让报纸在轨道内实现良性阅读循环，减少报纸印量，为报社创造巨大的利润空间。这一条，收费报无法企及，同行业其他城市也很难办到。

当然，以上措施能得以推进和尽情发挥，都得益于“充分利于社会富余劳动力，自办发行”这一好的模式和精细化管理制度，二者缺一不可。

三、免费报现存的发行模式和《都市热报》的成功选择

免费报现在存在三种发行模式：自办发行、委托代理发行（发行外包）和自办发行+委托代理。

文章来源：《时代报告》 网址: http://www.sdbgzz.cn/qikandaodu/2020/1009/788.html

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