洞察｜2016-2021汽车市场热销车型消费者洞察报告

近几年，我国汽车行业发展尤为迅速，新造车企业如雨后春笋般涌现，据经济参考报披露，在资本的一路推动下，从2014年开始，形形色色的新造车企业相继涌现，最高峰时期超过300家。

随着市场下行压力加大，各方面政策完善和管控加强，各新造车企业经历了一番角逐争斗，截至2020年7月存活的已不到40家。汽车市场利润可观，但如果企业烧钱打造的品牌销量不好，利润就无从谈起。

艾普思咨询分析了普通轿车、SUV、新能源汽车和MPV细分市场下共计12种热销车型的市场反馈，以洞察消费者需求，为新造车企业提供参考。

数据源：汽车之家

数据时效：截至2021年4月6日

数据说明：热销车型指车主之家公布的各细分市场下2021年2月的销量前三，共计12种，热销车型的口碑数据采自汽车之家，包含各热销车型口碑板块下的所有评论。

一、 消费者画像

1、性别特征：男性主导消费决策，女性钟情新能源

汽车之家各热销车型的口碑数据显示，参与评论的男性消费者占94.09%，男性依旧是汽车市场的消费决策主力。

各细分市场中，新能源汽车的女性消费者占比相对较高，超过10%。普通轿车的女性消费者占比为7.03%，但热销车型中“一汽丰田-卡罗拉”的女性消费者占比超过10%。

2、省市分布：山东、重庆消费者偏爱SUV

从消费者的省市分布来看，新能源汽车消费者占比排行前三的省市分别是广东、北京和河南；MPV消费者占比排行第一的省市是河南。

SUV消费者占比排行第一的省份是山东，当地人性格豪放，在车型偏好上亦有相应体现；排名第一的城市是重庆，显然，“山城”的消费者更青睐SUV的动力和通过性。

3、南北差异：新能源汽车在南方更受欢迎

从南北方差异来看，新能源汽车在南方的消费者占比高于其他细分市场，或与新能源汽车续航功能受气温影响较大有关。

但是，也有热销车型在北方城市的消费者占比较高，如：“宏光MINEV” 在新疆的消费者占比排行第二；“荣威Ei5” 在北京的消费者占比远高于其他省市，这与“荣威Ei5”主推北京市场有关。

4、地域经济影响：新一线城市购买力亮眼

从地域的经济发展程度来看，各细分市场新一线城市的消费者占比都较高，而只有新能源汽车市场的一线城市消费者占比较高。

究其原因，首先，在一线城市购买新能源汽车的优待政策更吸引人，比如上海送牌照和免购置税；其次，一线城市拥有首辆车的人群基数较大，新能源汽车的购车、用车成本相对更低，是购置家庭第二辆车的优选。

当然，不同价位的新能源汽车受欢迎的城市也有所不同，价格较高的新能源汽车在新一线和一线城市的消费者占比更高，主打低端市场的“宏光MINIEV”在三、四线城市的消费者占比更高。

二、购车用途

1、SUV用于自驾，接送小孩、购物选新能源

不同细分市场的购车用途不尽相同：SUV的购车用途中，“自驾游”占比相对突出；新能源汽车的购车用途中，“接送小孩”、“购物”占比明显高于其他细分市场。

MPV的购车用途分布相对分散，“拉货”、“商务差旅”、“跑长途”的占比相对较高。不同细分市场可根据各自不同的使用场景，设法满足消费者的相应需求。

文章来源：《时代报告》 网址: http://www.sdbgzz.cn/zonghexinwen/2021/0429/1361.html

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